Ideas de paquetes para el Black Friday en Shopify (BFCM 2026)

Por qué los paquetes funcionan mejor que un descuento general

Un porcentaje de descuento en toda la tienda regala el mismo ahorro al cliente que iba a comprar un solo artículo de todos modos. Un paquete pide algo a cambio: comprar dos, llevarse el set, gastar un poco más. El titular puede ser igual de potente («hasta un 30 % de ahorro»), pero el ahorro solo llega con un pedido más grande. Así tu margen por pedido aguanta y el coste de envío se reparte entre más artículos.

7 ideas de paquetes para el BFCM

1. Descuentos por cantidad para hacer acopio

«Compra 2 y ahorra un 15 % · compra 3 y ahorra un 25 %» en consumibles: café, suplementos, cosmética, comida para mascotas, velas. En Black Friday la gente se abastece igualmente; haz que el escalón grande sea la opción obvia.

2. 3x2

Se entiende al instante incluso en una bandeja de entrada llena. Es un 33 % de descuento por artículo, así que revisa antes el margen. Cómo crear un 2x1 o un 3x2.

3. Sets de regalo para las fiestas

Con el Black Friday muchos empiezan las compras de Navidad. Un set fijo (limpiador, sérum y crema; una taza y dos cafés) con mensaje de regalo resuelve el «¿qué le compro?».

4. Caja de regalo a elegir

«3 a elegir por 50 €» deja escoger al cliente y a ti te da un tamaño de pedido fijo.

5. Regalos por tramos en vez de descuentos más profundos

Envío gratis desde 50 €, un regalo desde 80 €. Un regalo que te cuesta 4 € puede valer 20 € a ojos del cliente.

6. Complementos con casilla

Un accesorio con descuento como casilla bajo el producto («Añade la funda, hoy al 50 %»). Cómo añadir ventas adicionales en la página de producto.

7. Acceso anticipado para tus mejores clientes

Abre la oferta un día antes a los clientes con la etiqueta VIP o con sesión iniciada, y al resto el propio Black Friday.

Opción 1: los descuentos integrados de Shopify

Los descuentos automáticos de Shopify se pueden programar:

1. Ve a Descuentos → Crear descuento y elige el tipo (Monto de descuento en productos, Compra X y obtén Y, Monto de descuento en el pedido o Envío gratis).
2. Elige Descuento automático.
3. En Fechas activas, indica la fecha y la hora de inicio, marca Establecer fecha de finalización e indica el final.
4. Revisa las Combinaciones para que tu descuento del BFCM se combine con los demás como quieres.

Las fechas quedan bien resueltas. Lo que no hace es mostrar la oferta en la página de producto: el cliente ve el ahorro en el carrito o en el checkout. Los escalones («compra 2 / compra 3») son varios descuentos distintos y no hay cuenta atrás.

Opción 2: paquetes programados con ZS Bundles

ZS Bundles muestra la oferta en la página de producto, sobre el botón «Agregar al carrito», y Shopify aplica el precio en el checkout. Para el BFCM lo preparas con antelación y dejas que se active y se desactive solo.

1. Instala ZS Bundles, pulsa Activar en el tema y luego Guardar.
2. Pulsa Crear oferta de paquete y elige el tipo: Descuentos por cantidad, Compra X, llévate Y gratis, Combina a tu gusto, Regalos progresivos, etc.
3. En Fechas activas, indica la Fecha de inicio y la hora, marca Definir fecha de fin e indica el final. Hasta que empiece, el paquete espera en la pestaña Programadas.
4. Opcional: activa el Temporizador de cuenta atrás y elige Cuando termina la programación de este paquete, para que el reloj cuente hasta el plazo real.
5. Opcional: en Quién puede ver este paquete, elige Clientes con ciertas etiquetas (por ejemplo vip) para el acceso anticipado, y crea un segundo paquete para todos que empiece el Black Friday.
6. Pulsa Publicar.

Las fechas también se comprueban en el checkout: un carrito preparado el miércoles no conserva el precio del Black Friday una vez terminada la oferta.

Ver una oferta programada con cuenta atrás Instalar ZS Bundles gratis

Un calendario sencillo para el BFCM

• Principios de noviembre: elige dos o tres ofertas y los productos donde irán. Pocas ofertas claras funcionan mejor que una página llena de etiquetas.
• Mediados de noviembre: créalas en la app, fija las fechas y déjalas esperando en «Programadas». Para probar el checkout, publica una copia sin fechas en un producto, haz un pedido de prueba y borra la copia.
• Del Black Friday al Cyber Monday: no toques las ofertas. Vigila el stock y responde a los clientes en lugar de rehacer promociones.
• La semana siguiente: la programación lo apaga todo. Compara el valor del pedido con las semanas anteriores y guarda para diciembre la oferta que funcionó.

Qué plan necesitas

Todos los tipos de paquete están en el plan gratuito, hasta 20 pedidos con paquete al mes. El BFCM suele traer más pedidos, así que revisa tu volumen: Starter (12,99 $) cubre 500 pedidos con paquete al mes y añade temporizadores y ventas adicionales con casilla; Scale (24,99 $) cubre 2.000 y añade regalos progresivos y pruebas A/B. Los planes de pago tienen 14 días de prueba gratis, así que puedes cambiar de plan la semana anterior y comprobar que todo funciona antes de pagar.

Lista de comprobación para el BFCM

• Primero, los números. Calcula el margen de cada escalón antes de anunciar nada.
• Déjalo listo a mediados de noviembre. Crea y prueba los paquetes con calma y deja que la programación los active.
• Plazos honestos. Una cuenta atrás que se reinicia en cada visita destruye la confianza. Átala a la fecha de fin real.
• Revisa el stock de los productos del paquete. Un paquete con un artículo agotado no se vende.
• Prueba el checkout en el móvil. Añade el paquete, cambia cantidades, quita un artículo y comprueba que el precio acompaña.
• Compara con el año pasado. Mira el valor medio del pedido y los ingresos por visitante, no solo el número de pedidos.